公司采取「单品牌、多品类、多渠道」策略 改善运营效率 提升盈利能力

【香港2019年3月22日电】李宁有限公司(下称「李宁」或本「公司」，连同附属公司，总称本「集团」)今天宣布集团截至2018年12月31日止全年业绩。

2018年，公司盈利能力进一步增强，运营效率持续改善。年内，集团收入达105.11亿元人民币，较2017年上升18.4%。毛利则较2017年的41.76亿元人民币上升21.0%至50.53亿元人民币。集团整体毛利率改善至48.1%(2017年：47.1%)，增幅主要由于毛利率较高的电商渠道业务占比持续上升、自营渠道销售折扣上升、新品销售占比有所增长，以及吊牌成本比有所改善(部分是由于吊牌价的提升所致)。年内，经营溢利为7.77亿元人民币，较2017年的4.46亿元人民币上升74.4%。权益持有人应占溢利为7.15亿元人民币，较2017年的5.15亿元人民币上升38.8%，而权益持有人应占溢利率为6.8%(2017年：5.8%)。权益持有人应占权益回报率为13.1%(2017年：11.4%)。

每股基本收益为29.63分人民币(2017年：21.47分人民币)。本公司董事会建议派发截至2018年12月31日止年度之末期股息每股已发行或于可换股证券转换后将予发行的本公司普通股8.78分人民币(2017年：无)。

现金流管理方面，集团年内经营活动产生之现金净额为16.72亿元人民币(2017年： 11.59亿元人民币)，同比上升44.3%。于2018年12月31日之现金及等同现金项目为36.72亿元人民币，较2017年12月31日净增加11.42亿元人民币。集团经营活动现金流量同比明显改善，同时进行了合理的投资安排，使资金运营更为合理及高效。

年内，集团采取「单品牌、多品类、多渠道」的发展策略，在「李宁」这一核心主品牌下进行多运动品类的经营，使得每个品类形成自己的生意平台。同时充分运用在产品、渠道与零售运营、供应链管理等方面共同发力的协同效应，打造及巩固李宁式体验价值。

在产品方面，集团继续强调专业运动属性，同时重视体育运动的研究和专业产品研发设计的投入，不断为运动员和运动爱好者推陈出新;强大的创造力又让李宁品牌突破传统，将专业运动与时尚潮流和创意文化有机融合，为消费者提供更多的消费选择和更精准的消费体验。年内，集团通过亮相国际时装周及跨界联名合作等进一步扩大消费者群体，提升品牌力与产品力。

截至2018年12月31日，在中国市场，李宁销售点数量(不包含李宁YOUNG)共计6,344个，年度迄今净增加82个，在净增加的82个销售点中，零售业务净减少35个，批发业务净增加117个。经销商信心持续增强，最新于2018年12月份举办的2019年第三季度订货会，以吊牌价计算，特许经销商于订货会之李宁品牌产品订单(不包括李宁YOUNG)按年录得10%-20%低段增长。

年内，集团积极优化渠道结构，提升渠道效率。采取多元化发展策略，关闭和改造低效以及亏损店，增加高效店数量。同时，集团继续创新店铺形象矩阵，全新形象的中国李宁时尚店首度面世，主要布局在超大至二线城市的高端商圈，吸引年轻时尚的消费群体。截至2018年12月31日，中国李宁时尚店的总店数目达23家店铺。

零售运营方面，集团继续优化零售运营支持平台，以创造购买体验为导向，强化店内运动体验，不断改造店面的零售体验;并且持续加强各层级市场商业结构的商圈分析，结合消费者结构群体的发展，完善店铺形象类型矩阵，针对不同运动品类及城市层级，差异化布局产品覆盖;此外，集团也注重强化店铺零售运营标准，通过细化各类型店铺的运营标准流程，优化统一店铺形象，完善线上线下一体化的培训系统，加强终端销售人员培训及运动顾问团队建设，提升员工的专业产品知识和顾客服务水平，为客户提供快捷舒适的消费体验。

年内，集团实行以业务需求为导向的供应链管理。目标高效、高质量地响应渠道和产品需求，加快优化与改进材料使用、供应商准入和质量标准等方面，同时成立供应商监控部门，控制供应。同时，集团关注自动化发展，优化供应商资源储备，保持供应链活力。此外，集团积极整合上游资源，提升自有供应链能力。年内，集团于广西省南宁市租赁鞋产品生产厂，藉此提升自有供应链管理和研发技术应用的能力，逐步将行业内的核心能力沉淀至自有供应链体系。

年内，集团端渠道整体流水增长、新品销售占比、同店销售增长、客单价等零售指标都得以持续提升，库销比得到明显改善。

2018年，李宁电商在盈利能力上继续录得稳健增长，销售收入持续上升，占总收入21.1%，同比上升2.3个百分点。年内，李宁电商对于内容营销与事件性营销持续投入资源进行布局。通过携手天猫成功策划了中国李宁纽约时装周项目，重新定义国潮文化。在数字运营领域，李宁电商不断完善建立相关数据运营体系，在商品流管理的数据模型建立上初获成效。在供应链领域，集团单独成立新业务鞋供应中心，针对逐步加快的电商业务节奏，重构对于电商平台的供应链体系。年内，李宁电商打造专供产品线「Counterflow-溯」系列，将产品定位为中高价位的兼具街头潮流与中国文化特色的运动鞋服，致力于将其打造为业界最具文化故事渲染能力的独立产品线。

除了李宁品牌外，集团同时积极拓展新业务，令旗下品牌组合更多元化。2018年是李宁YOUNG规模增长及加强精细化管理的一年，搭建以满足消费者需求的产品为核心，以零售盈利为驱动，建立健康发展的零售生意模型。在产品方面，李宁YOUNG继续在产品主题和科技性能上不断投入与创新，推出了包括时装周亲子款、BADFIVE、迪士尼合作款等潮流类产品，同时推出蕴含科技性能的季节性产品，加强产品的科技属性。渠道零售方面，继续加快渠道客户及店铺的拓展速度，持续进行店铺形象升级。市场营销方面，李宁YOUNG逐步建立起自有的数字营销矩阵，并借助母婴圈KOL、运动达人、明星名人等宣传渠道，与消费者保持互动，增强用户黏性。截至2018年12月31日，李宁YOUNG已覆盖30个省份，共有店铺793间 (2017年：173间)。

集团创始人兼执行主席李宁先生表示：“2018年，我们仍聚焦于打造及巩固李宁式体验价值，通过数字化加强与消费者的沟通和互动体验，同时精准把握时下热点，吸引更多年轻消费者，加深消费者对品牌的认同。展望未来，我们将持续推进「单品牌、多品类、多渠道」策略，巩固和完善核心业务重点，继续聚焦李宁式体验价值，以提升效率为核心，实现公司未来盈利的健康及可持续发展。在产品方面，我们会继续将专业运动和潮流文化有机结合，进一步巩固品牌实力。我们将继续提升渠道效率，寻求多元化发展与高效店策略的落实，同时完善线上线下一体化的经营模式。此外，我们将继续推进数字化策略的发展，进一步巩固全方位的营销布局。新业务方面，我们仍聚焦以单店盈利能力的提升为基础，将资源合理及谨慎地运用于开拓商机及市场潜力，为公司长远发展盈利增长培育新机遇。

在消费结构日趋优化的进程下，我们预期民众的消费需求更趋精细和多元化，为顺应行业趋势，在多变的市场环境中创造成功的生意机会，我们将继续以产品为核心，巩固品牌力，深化李宁式体验价值。未来，我们仍将主要资源投入到运动知识学习、运动科技研发和打造李宁品牌体验上，积极寻找及拓展更多业务发展空间。”